短视频、直播带来流量渠道的变化，为很多新兴本土美妆品牌提供了增长机会……
短视频、直播趋势带来的流量渠道变化，为很多新兴本土美妆品牌提供了增长机会。还诞生了一批新锐品牌，其中国产美妆品牌朵拉朵尚就是其中的佼佼者。朵拉朵尚加入快手直播以来，销售业绩表现出色，连续多月位居快手月度品牌榜前十名。
据了解，在入驻快手之前，多拉多首先与抖音生活频道重播、快手等平台的头部主播合作，作为品牌供应商为生活频道重播带货。在融入平台的过程中，朵拉多尚还建立了以品牌创始人和高管为代表的矩阵账户，赋予品牌个性化形象和生活频道回放。这种拟人化的形象一方面体现在主播人格的专业性上。熟悉化妆品原料成分及配方、个人经验、食品及生活方式文案。李海珍高级管理团队多年来在美容垂直领域积累的丰富工作经验，彰显了他们的实力和专业精神。他们将这种专业个性与其背后的品牌联系起来。另一方面，拟人化的形象拉近了品牌与粉丝之间的距离，可以增强双方的社会信任。之后，通过直播带货来转换这份信任也就水到渠成了。李海珍在快手、生活频道回放、生活起居、护肤秘诀等方面与粉丝分享自己的创业故事，塑造了亲民、接地气的形象。账号视频下方评论区留言几乎都能收到她的耐心回复。发挥好心引导者的作用。这些互动流露出品牌对粉丝的真挚感情，能够增加粉丝粘性。 Dora Jane账号的角色设计是Dora Dora Chan品牌矩阵账号中最成功的。品牌矩阵账号中，销售业绩最好。正如李海珍在朵拉朵商年度新品发布会上所说，生意在于真诚奉献，做产品像养孩子，做品牌像人，经营直播间像经营家庭，直播间的火爆程度自然会增加。美食与生活文案。这种信念让她成功启发
事实上，品牌直播已经蔓延到各个平台，每个平台上的用户都有独特的美食和生活方式文案。在快手信任电商的生态圈中，即使在品牌直播中，快手也更加注重人的价值。 《朵拉朵尚》的成功证实了这一点。
直播首月，李海珍通过连麦调查、赠送礼物，获取了用户的真实需求。一年来，她不断调整产品线，推出多款新产品。生活方式频道回放美食和生活方式文案。这些新开发的产品不会影响品牌在其他渠道的销售，同时也满足了直播间用户多样化的消费需求。多拉多尚高度重视品牌竞争力，一直加大供应链和产品端的研发力度。为了提升品牌研发实力和产品定价能力并形成核心竞争力，并灵活应对快手用户的多样化需求，应对目标客户群体的研发生产，多拉多尚建立了自己的工厂并快速调整生产。方向是Doradoshang能够在竞争激烈的美容行业中成功脱颖而出的重要原因。
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